目前，保溫行業(yè)競爭激烈，在營銷過程中也存在不少的問題。業(yè)內人士認為，保溫企業(yè)應與消費者進行零距離的接觸和了解，進而掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢。迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務，是企業(yè)進行產品營銷的關鍵。

滿足消費者多元化、多層次的需求

隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越趨于理性和成熟，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。曾有業(yè)內人士表示，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者的青睞并成為市場贏家。企業(yè)必須明確能有效為之服務的、具利潤價值的細分市場，深入挖掘、精耕細作。業(yè)內人士表示:“任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。”因此，建立市場資料收集與分析，是成長型涂料企業(yè)適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度就越大，成功的可能性越大。

建設一個科學的營銷網絡體系

所謂的渠道，就是著重進行經銷商的維護。市場競爭的維系點就是終端網絡。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著涂料行業(yè)平均利潤的下降，企業(yè)靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體來說，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。

打造特有的品牌風格

有關人士認為，包括涂料在內，國外知名家居品牌一般都比較注重自身特色和設計上的創(chuàng)新，他們擁有自己的專業(yè)設計師團隊，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨特的風格。而國內一些處于成長期的涂料品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的涂料品牌風格，這樣的發(fā)展趨勢是行不通的。我國涂料企業(yè)能否實現(xiàn)打造強勢品牌的目標，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實力?？梢哉f設計也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設計來推動國際和國內市場對產品品牌的認知、認可，從而創(chuàng)造出強勢品牌，是我國涂料企業(yè)的必然選擇。涂料產品看似簡單，但事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。

來源：中國保溫網

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